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Instagram y sus efectos negativos. 10 consejos

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Instagram, ¿Poner una foto en la que estamos mal o un pie de foto diciendo que no te encuentras bien, que estás insegura, que necesitas ayuda, que no te sientes satisfecha? ¡Ni se nos ocurre!

No siempre estamos bien, eso es una obviedad. Pero tengo la sensación de que no podemos decir qué estamos mal, ni que tenemos problemas, todo es  «guay». Esto se  ve acrecentado con las redes sociales, que todo parece maravilloso  según lo que publiques, pero a menudo esto no es la realidad.


Concretamente me voy a centrar en instagram, ya que es la red social de moda.

  • Instagram es una red social visual, en la que se publican imágenes.
  • El lenguaje visual es mas potente que el escrito, se queda en nuestra mente.
  • Es subjetivo, cada uno puede interpretar lo que pueda o quiera ver.

Puedes publicar que estas divinamente en una playa, cuando en realidad estas super agobiada y  llena de picaduras de mosquitos. Pero los demás ven, que estas en una playa de ensueño toda relajada.

Ves una foto de una persona que esta ideal, en pijama, monisima, leyendo. ¡Vaya momentazo! y tu estas hecha un horror también en el sofá si pero vamos lejos de parecer una modelo 🙂

Esto en el plano mas personal, pero si vamos al terreno laboral ¿qué ocurre?.

A veces llega un momento de esos, que no sabes ni qué contar pero quieres- necesitas contar algo para crear la sensación de que te estas moviendo. Tienes sequía creativa.

Todas tienen mas clientes-proyectos que tú,  te preguntas: ¿dónde conseguirán todas esas propuestas de trabajo?, tienen reuniones, una vida super intensa y ajetreada.

Entras en el terreno de las comparaciones y déjame que te diga que eso afecta a tu autoestima y rutina de trabajo.

También puede ocurrir al revés que estes a tope de trabajo y te broten las ideas, pero no sabes darles forma y esto te agobia.

Justo esta semana hablaba con una emprendedora que este es su caso, tiene mucho trabajo y a la vez  quiere hacer muchas cosas pero no encuentra como poner en orden todo lo que se le ocurre ni el momento para sentarse a reflexionar sobre ello.

Parar es imprescindible para pensar, reflexionar y ver si vas por el camino que quieres, bloquéate a la semana tu hora mágica y verás como tiene efectos inmediatos.

Si estas en uno de estos casos expuestos anteriormente, tranquila esto nos pasa a todas.

10  consejos que te pueden ayuda en la Gestión de tus Redes Sociales:

  1. No te creas todo lo que ves, sé critica y si te afecta.¡Desconecta deja las Redes Sociales una temporada!
  2. No publiques por publicar en redes sociales, esto solo es una perdida de tiempo aunque te dé la sensación de que estas ocupandote y haciendo algo.
  3. Crea una estrategia de publicaciones, piensa en qué servicios tienes, qué quieres contar y qué objetivos tiene cada publicación.

    El objetivo de crear una estrategia es  que te conozcan, te reconozcan y te contrate quien necesite servicios como los que tu ofreces.  Los objetivos pueden ser variados, de reconocimiento de marca, de contar lo que haces aportando valor en tus publicaciones, etc.

  4. Crea un calendario de publicaciones, invertir tiempo en un calendario, hará que la imagen que proyectas sea mas profesional, que cuentes lo que verdaderamente quieres. Te quitará esa sensación de no estar haciendo las cosas bien y  lo mas importante, no volverás a estar bloqueada diciendo que cuento.
  5. Sé autentica, tu eres como eres y eso es lo que mas le va a gustar a tu audiencia, si te siguen es porque les gusta lo que haces, cómo comunicas, porque quizás les inspires. ¡Qué tus redes te representen!, no intentes ser, comunicar etc. de una manera  que no te representa.
  6. Revisa como van las publicaciones, si tienen comentarios, cuales gustan mas, si te entran mas contactos etc.
  7. No te obsesiones con los followers, mas vale calidad que cantidad. 
  8. Hoy es instagram, mañana puede ser otra. No pongas todos tu huevos en el mismo cesto. Si vuelcas todos tus esfuerzos en instagram  y mañana cierra la red, ¿qué pasa? Aunque la web- blog no este tan de moda, sigue siendo tu «casita digital» esto si que puedes controlar tu.
  9. Dar para recibir, ayuda a difundir los contenidos de otras personas, comenta, colabora con otros profesionales…
  10. No todo esta en la red, trabaja la parte del tú a tú, mas contacto, los cafés de toda la vida funcionan muy bien.

Si tienes hijos/as adolescentes, tienes que saber que instagram es la peor red para la salud mental de los adolescentes según un estudio británico, acompáñales, ayúdales a gestionar y fomenta su espíritu critico.

En ocasiones, no es fácil hacer todo esto sola, es mas llevadero acompañada. Puedes conseguir tus objetivos y vivir la vida que quieres vivir, solo tienes que dibujarla.

Si tienes alguna idea  que quieras compartir, si estas «atascada», si necesitas un empujón, si quieres trabajar en tu  marca personal, o en tu identidad online. Te puedo ayudar, es mas me encantará hacerlo.

Vuestros proyectos los vivo como mios y una de las cosas que mas ilusión me hace es cuando conseguís vuestros objetivos, cuando vivís la vida que quieres vivir, cuando te liberas del trabajo que te ata y no te aporta.

Escribeme a hola@joanaaranda.com

Un abrazo

Joana

P.D: La foto  es de este Pin de la Tienda online Pizpiretia, que por cierto tiene cosas monisimas.

 

 

 

 

 

10 Consejos ¿Cómo vendo mis servicios?

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¿ Y cómo vendo mis servicios?

Últimamente oigo mucho esta pregunta lo cual me ha llevado a reflexionar sobre ello.

He llegado a la conclusión que es mucho mas difícil venderse a uno mismo, (cuando vendes servicios) que vender producto. Conozco a grandes profesionales de las ventas que te venden cualquier cosa, pero vender sus servicios les cuesta.

Sin ventas no hay negocio, si no vienen los clientes hay que salir a buscarlos.

En un mercado tan saturado de oferta como el actual y la tendencia del precio low cost, que te compren se esta convirtiendo en algo realmente difícil.


¿Por qué te tienen que contratar a ti y no a otro?

Esta es la primera pregunta que deberíamos saber responder y que me atrevo a decir que  muchas de nosotras no sabemos contestar.


Aquí no valen respuestas vagas tipo: No es que le voy  a dar un servicio excepcional, es que soy muy entregada en mis proyectos etc.

Si lo que  dices no lo percibe el cliente, mal vamos. Quiero decir que es el cliente el que tiene percibir el valor de contratarte, tienes que tener una propuesta clara: en qué le puedes ayudar y cómo. ¿Qué le vas a solucionar?

Déjame recordarte que a casa no vienen los clientes, que si estas detrás del ordenador lamentándote de que no tienes clientes, viendo el trabajo de otros compañeros y lo “bien “ que les va a otros, estas perdiendo el tiempo.

Y lo mas preocupante, estas perdiendo seguridad en lo que haces, porque crees que nadie te lo va a comprar y esto te perjudica. Lo que sientes se comunica y si estas insegura lo notaran.

“Las quejas y lamentaciones no te van a llevar a lo que quieres conseguir, haz un plan de acción y síguelo a rajatabla, si aun así las cosas no salen, siempre podrás decir que lo intentaste de verdad y que no hiciste las cosas a medias “

He preparado unos sencillos pasos que no puedes dejar de intentar si quieres que lo tuyo funcione y si necesitas ir acompañada que alguien te motive, no lo dudes  contrata un profesional, ¿acaso no es más fácil seguir la dieta cuando te pesan todas las semanas y tienes que  dar “resultados” a alguien?

Diez pasos a seguir si quieres vender tus servicios: 

  1. En serio, ¡ya esta bien ! Reflexiona sobre: ¿Por qué te tienen que contratar? Enumera una lista con 5 razones con los beneficios que consiguen cuando te contratan. Claras, concisas y que las entienda todo el mundo, no hables solo para ti y los de tu gremio.
  2. ¿Qué resultados obtienes? ¡si resultados! te pagan por algo ¿No?. Al grano, enuméralos que queden claros meridianos
  3. Con los pasos 1, 2 claros. Pasamos al ataque. Selecciona 5 potenciales clientes, solo cinco ¿Por qué solo cinco? Porque si pones diez no lo vas a hacer, que si me duele la cabeza, que si los niños, que si la compra, que si me va a bajar la regla …
  4. Llega la hora de la verdad, hay que llamar. A nadie nos gusta la venta a puerta fría, pero déjame que insista en que si no te conocen no te compran, así que a “ hacer amigos bonitas”, intenta conseguir una visita, que te conozcan en persona, en las “ distancias cortas ganas”. Además si el servicio que vendes es tan maravilloso, ¿cómo no se lo  vas a ofrecer a todo el mundo?
  5. Ya tenemos la visita, te pones guapa y a por todas , recuerda que es tu oportunidad de causar una buena impresión para que te contraten. Desde el minuto uno que entras por la puerta te estas vendiendo ( sin que lo parezca) y  es tu gran oportunidad de demostrar lo que puedes ofrecer.Dejar huella, para que se acuerden de quien eres, te llamen y te elijan, porque seguro que han llamado a mas personas.
  6. Investiga a la empresa a la que vas, intenta buscar un ejemplo concreto de su empresa y propón una solución. Ejemplo: He visto ( … ) , creo que puedes mejorar los servicios con ( … ) esto también sirve para que te atiendan al teléfono
  7. Escucha, ¡Si! ¿qué necesitan?, deja hablar, ellos tienen mas información de su empresa que tu.
  8. Sé proactiva, déjame que te demuestre lo que se hacer y si consigo resultados me pagas. Habrá personas que no estén de acuerdo con este planteamiento, pero yo siempre he sido fan del trabajo a comisión, por dos motivos: Que se gana mas, y por que creo en lo que hago. ( Estamos hablando de que estas en una situación de que necesitas tener clientes.Es una manera de comenzar pero tu decides)
  9. Sin confianza no hay venta y si no te ven no te compran. Trabaja en un plan de visibilidad que transmita tus valores, tu esencia.
  10. Supera las expectativas, no hay nada que decepcione mas que un promesa no cumplida. No te pilles los dedos diciendo frases grandilocuentes para quedar bien, plazos que no dependen de ti y quizás no puedes cumplir etc. Es mejor dar un plazo amplio y acabar antes, que decir una fecha y entregar una semana mas tarde.

Vender es fundamental si quieres ganar dinero

“Todo es difícil antes de ser fácil. Cuando nos sabes hacer algo ,los miedos parecen mas grandes de lo que realmente son. A medida que ganas conocimiento y experiencia los fantasmas se desvanecen “

Frase extraída de «Aprendiendo de los mejores 2» de Francisco Alcaide. Si no lo has leído recomiendo la lectura, de los dos libros. Son libros para tener en la mesilla y releer de vez en cuando, «Aprendiendo de los mejores 1»

Si quieres leer mas sobre el tema, hace un tiempo escribí «Sin ventas no hay autónomo ni empresa que sobreviva»

¡Manos a la obra! Siempre es un buen día para empezar.

Un abrazo

Joana

Foto portada vista en Pinterest 

 

Marca personal pero ¿ eso exactamente qué es?

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Marca personal, qué y para qué:

Muchos se acercan y me preguntan qué que es la marca personal. Es un termino que a menudo genera dudas y confusión.

La marca personal  es tu sello, tu manera de hacer las cosas, tu manera de comunicar, tu manera de trabajar, tus cualidades … No hace falta hablar siete idiomas para trabajar tu marca personal.

Todo esta cambiando muy rápido y nos encontramos ante el desafío de adaptarnos a la Revolución Digital. Vivimos en un entorno VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo)

La marca personal ha existido siempre, no es algo nuevo, por ejemplo: Antiguamente íbamos a un medico por recomendación, por su reputación.

Ahora con Internet tenemos una gran oportunidad porque esto se ha democratizado para todos y todas. Ya no tienes que disponer de mucho dinero o  de ser famoso para poder anunciarte o que conozcan tu manera de trabajar.

La marca personal esta basada en tus fortalezas, no en tus debilidades. Por eso una de las partes mas importantes de la marca personal es el Autoconocimiento.

  • ¿Qué haces o en que eres diferente a los demás? 
  • ¿Qué quieres conseguir?
  • ¿Cómo lo vas a lograr? 
  • ¿Cómo y dónde vas a dar a conocer lo que haces? 
  • ¿Por qué quieres que te conozcan- reconozcan? 

A veces tengo la sensación de que vivimos en continua contrariedad:

  • Quiero «tener» marca personal pero no le dedico nada de tiempo ( Por que no tengo tiempo ¿O no es tu prioridad?)
  • Me gustaría tener clientes pero no he dedicado ni treinta minutos esta semana a pensar cómo los voy a conseguir y no he hecho nada por conseguirlo
  • Quiero tener mas tiempo libre, pero cada vez me enredo con mas cosas.
  • No me gustan las redes sociales, pero cada vez tengo mas perfiles ( por supuesto sin estrategia, sin saber que queremos conseguir con nuestras publicaciones)
  • Me quejo de todo, pero no hago por cambiar nada.

Si quieres cambiar esta situación, lo primero que tienes que hacer es responsabilizarte de tu vida. Saber lo que quieres cambiar, para empezar a trabajar en cómo lo vas a cambiar. Aceptar, reconocer nuestras debilidades y puntos de mejora nos hace mas fuertes, porque solo reconociendo puedes hacer algo por cambiar. Somos responsables de nuestras vidas, es mejor que te responsabilices de tu marca personal ahora antes de que sea una emergencia.


Si te apetece empezar:

Elige solo una cosa y solo una que quieras cambiar y actúa. Este ejercicio de la Rueda de la Vida te puede ayudar.


Te espero el próximo 10 de mayo en el Club de Marketing de Navarra Qué es y para que sirve la marca personal, inscribete aquí te espero. 

Un abrazo

Joana

MARCA PERSONAL PAMPLONA

 

 

 

Endogamia, peloteo y autenticidad

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Hace unos meses que estoy investigando otro sector totalmente diferente a lo que yo hago. Ni home staging, ni inmobiliaria, ni marca personal. 

Pensaba erroneamente que, como nada tiene que ver, iba a ser totalmente distinto.

Después de observar, investigar, ver a quién seguir, etc. me he dado cuenta de que en todos los sectores se produce una especie de «endogamia».

 

Endogamia: 

EndogamiaSelección de profesionales entre los mismos de la profesión o entre los que les son muy cercanos, de manera que no se permite la entrada de personas ajenas a la misma.

No es literal porque no es que sean cerrados del todo los grupos, pero sí que se ve que en cada   grupo existen personas que vamos a denominar «avanzados».

Estos «avanzados», lideran el grupo como en las tribus. Los que empiezan se tienen que abrir un hueco entre ellos, cada uno a su manera.  Muchos peloteando.

He decido denominarlos «avanzados»  y no «influencers» porque no todos son influyentes. Por deformación profesional, como personal brander, suelo analizar las cuentas y perfiles de las redes, y al final te percatas de quién esta intentando vender una imagen de lo que realmente no es y quién es verdaderamente de verdad. Independientemente de lo que opine…

Existe mucho VENDEHUMOS, más de lo que crees.

Hay que leer antes de dar «like», «compartir», etc. para saber si estás de acuerdo o no con lo que dicen. Y, recuerda: «No eres lo que dices, sino lo que HACES».

Consejo: no compartas, ni «twitees» ni des «like» a nada con lo que no estés de acuerdo por conseguir el «beneplácito» de alguien a quien en muchas ocasiones ni si quiera conoces.  

Esto ya lo había sentido en mi propio sector y en el proceso de emprendimiento, al final nos conocemos casi todas y esto no es malo en sí mismo, pero no se puede convertir en una obligación tener que seguir a todos por ser GUAY, ¡mira que simpática soy!.

Cuando ya consigues hacerte un hueco entre los jefes de la tribu puedes pensar  «qué suerte ya estoy entre los elegidos» ¡Alerta! La comodidad a corto plazo nos puede dar satisfacciones, pero a largo plazo nos puede perjudicar.

  1. Ser auténtica es la única manera de ser irremplazable.
  2. Las personas que dejan huella son personas firmes en sus convicciones, fieles a sí mismas que trasmiten seguridad.
  3. Cuando eres auténtico siempre va haber a alguien a quien no le vamos a gustar.Es imposible agradar   a todos. Acéptalo.
  4. Invierte en ti, conócete, reflexiona sobre lo que quieres y cómo lo vas a conseguir. Cuando este trabajo está hecho: SE NOTA Y LO NOTAN.
  5. SE DISRUPTIVO. Sal de la pecera, conecta con otros profesionales que nada tengan que ver con lo tuyo, descubrirás mundos nuevos.
  6. I+D permanente. Puedes perderlo todo aunque creas que eso no va a pasar. Pero si sigues aprendiendo, aunque lo pierdas todo, tendrás tu conocimiento para ganarte la vida.
  7. Lo que hagas te tiene que hacer feliz. Si no te gusta lo que ves, cambia lo que haces.

 

Seguimos avanzando… ¡Nos vemos en ruta! 🙂

Este mes me he leído «Coaching Personal» de Francisco Yuste, muy técnico pero he aprendido muchas herramientas útiles para prácticar en el día a día.

«Encuentra tu elemento» de Ken Robinson. Inspirador.

 

 

 

 

 

 

Ana Ibañez diseños con alma Junna Desing

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El post de la semana esta dedicado a Ana Ibañez, amiga, compañera, colaboradora… y gran emprendedora.

Ana  ha dicho muchas veces que paso del » pincel al pixel» ,y es que plasma su creatividad en Junna Branding  diseño gráfico, packaging … etc. recomiendo visitar su web 🙂

La pasada semana vio la luz  su  nuevo proyecto… que  conecta  con su esencia  y con el que vuelve a retomar los pinceles…  y siento que este reencuentro  le hace especial ilusión. ( A mi también )

Acaba de lanzar  la primera  colección de moda infantil, que la podéis ver y comprar en  Junna Desing 

Wow!!  son palabras mayores… primera colección de ropa ¡ENHORABUENA ANA!

Lo interesante de los diseños de Ana  no es solo  el resultado, si no todo el proceso.

Ana pinta  con acuarelas,tinta, rotuladores… diseños propios o a medida, que luego imprime  en una tela, elegida con mimo y 100 % algodón.

Estas telas pasan al taller donde son cortadas y cosidas manualmente de manera tradicional y artesanal.

Aquí una muestra del resultado:

 

junna-desing

 

Esto que  así leído  puede parecer fácil, pero de fácil nada…  ha sido un año de intenso trabajo,  para que  lo  que era un sueño hace un año hoy sea una realidad. 

Un sueño que  se convirtió en objetivos para conseguirlo, y con mucho esfuerzo,  pruebas, buscar proveedores, conocer un sector nuevo, experimentar probar…hoy ve la luz.

Jean Patou modisto de alta costura francés, revolucionó la moda con sus diseños arriesgados, cada temporada sorprendía con sus nuevos estampados y colores (inventó el beige),dijo que el  futuro del lujo pasa por  personalizar el producto a medida del cliente, de su talla, de su historia…ya que en definitiva es el cliente el que promociona la ropa.

Pienso que  Ana, sin querer o queriendo… se acerca a esta idea, historias únicas, lienzos por pintar… colecciones con alma.

Ana es un ejemplo  de que querer  es poder, y como dijo Walt Disney:

» La mejor manera  de empezar es dejar de hablar y empezar a hacer «

Es importante que no perdáis de vista lo que realmente queréis, y como dice Alfonso Alcántara @yoriento,» haz los que debes mientras dedicas 10 min. al día a lo que quieres» ,esto es referencia a que tenemos que ganar el sueldo porque hay que comer, no es cuestión de dejarlo todo… pero si que hay que perseguir y dedicar un rato al día a lo que realmente queremos o deseamos.

Un abrazo

Joana

P.D : Disculpas por que hoy el blog parece que se ha vuelto «loco» y no hay manera de que  queden iguales los espacios e interlineado… más de una hora intentado arreglarlo y no he podido… son las ocho y  he preferido publicar , que esperar a que este perfecto 🙂

Tu también puedes cumplir tus sueños aquí alguna idea   tu mapa de sueños 

 

Cumplir sueños : La intención va antes que la motivación.

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No puedes estar motivado si a antes no has tenido intención. La  palabra intención viene del latín intento   » esfuerzo hacia un fin «.

Lo intencionado es consciente, antes de hacer algo tiene que haber intención, por ejemplo: si quiero acercarme a donde estas tengo que tener intención de moverme y luego poner la acción, si además le pongo pasión quizás iré mas rápido y llegaré antes.   Y lo mismo ocurre con nuestros sueños, tengo que tener intención de cumplirlos para pasar a la acción que te lleve a la realización de estos.  Es  la intención  la que nos va a acercar a conseguir nuestros objetivos , y tiene poder.

Pero solo con la intención no lo vamos a conseguir, ya que necesitamos tener un objetivo  y querer de verdad conseguirlo, para lo que sin duda necesitaremos trabajar y perseverar. El objetivo tiene que hacerte  vibrar y cuanto mas vibras con ese objetivo,mas pasión le pondrás.

Para trabajar en nuestra marca personal, tenemos que tener la intención pero también tenemos que  pensar en la acción como lo vamos a hacer, cuanto tiempo le vamos a dedicar,  y lo mas importante que queremos conseguir. Lo mismo si tenemos intención de emprender o queremos cambiar de trabajo… tenemos que pasar a la acción.

La intención con pasión te llevará a conseguir lo que te propongas, sin intención no llegas a ninguna parte ya que es el inicio del camino,  luego es la acción.

¿Sabes que los sueños se  pueden cumplir, si tienes intención de ello ?  Ya que se pueden llevar a cabo … puedes hacer un plan. 

Te invito a hacer  un ejercicio  «tus 10 sueños», a menudo la respuesta es que no tienes ninguno… pero según vas pensando y trabajando en ellos, vuelven a aparecer  antiguos deseos que a veces estaban dormidos.  Es importante incluir sueños personales, profesionales,  familiares…

Tiempo de ejecución   una  semana :

  • Elaborar una lista con cincuenta sueños.
  • Dedicar 10 minutos al día a completar la lista ( si se te ocurren fuera de los 10 m apúntalos )
  • Anota todos, si te vienen a la cabeza por algo será
  • Tras esos días elegir 10 de ellos,  y ordénalos de mayor a menor importancia. ( Aunque todos son importantes)  y si no tienes diez tampoco pasa nada.
  • El poder de las palabras… os aseguro que en muchas ocasiones solo con escribirlos se cumplen, y esto es por el poder de la intención, dirigimos la energía y la pasión a ello.
  • La siguiente fase, es  buscar imágenes  que nos recuerden a nuestros sueños, y hacemos nuestro mapa de sueños. Podemos hacerlo online ( y nos lo pondremos de fondo de escritorio) o en una cartulina y colocarla en un lugar visible, porque verlo a diario  será nuestro motor y no volverán a quedar en el olvido.
  • Valoramos /analizamos   como  los podemos hacer realidad.  Y  si se puede los podemos convertir en objetivos Smart ; pequeños objetivos que puedes leer aquí como establecerlos.  OBJETIVOS SMART

Por ejemplo en mi mapa de sueños veis viajar: pero lo he convertido en dos objetivos  smart, porque viajar es muy genérico.

1 . Viajar  junto con mi familia a Estocolmo  en 2017 .  ¿ Cuanto dinero necesito?  ¿ Cómo lo voy a conseguir?

2. Viajar junto a mi familia  a Ecuador en diciembre  2018  . ¿ Cuanto dinero necesito? XXXX  Para irme necesito establecer un plan de ahorro.  Y he decidido que voy a ahorra XXX al mes… para cumplir este sueño.

Lo  mas bonito de este  trabajo es que la marca personal es holística, la persona como  un » todo » y una de las cosas que mas feliz me hace es ver como las personas  incluida yo 🙂 cumplimos  sueños, porque dejan de ser sueños para  convertirse en objetivos  y se pueden cumplir, otra cosa diferente son las fantasías, en las fantasías no tenemos control, no podemos hacer nada para que se cumplan, por ejemplo una fantasía es que nos toque la primitiva… no esta en nuestra mano que nos toque, ya que es cuestión de azar…  piensa si son sueños … fantasías  y ponte un plan de acción.

Aquí os comparto el mio de 2016, me encantará ver  los vuestros.

El próximo martes 19  de abril, impartiré un  taller sobre  como creo mi estrategia y mi plan de visibilidad.  Mas info AQUÍ

Joana-aranda-marca-personal

 

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